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【干货】5G时代抓住电商直播3要素,搭上“直播带货”新风口

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发表时间:2020-04-07 14:27作者:酷想科技


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      电视时代的电视购物,4G时代的网红带货,5G时代传统行业互联网的场景直播势在必行。


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2020开年受疫情影响,传统商业损失惨重,我们能够感受到,流量经济下商业理念、商业模式的升级必不可少,这时候,转型意味着一条新生之路



实体店运营难题:


获客成本高;


进店人变少;


营销方式单一;



新旧商业模式的核心都是“人、货、场”。而在传统的线下商业过程中,参与者为买方和卖方,货物主要是具体的卖方的产品,场景大多固定在卖方的门店。



而新技术的福音,迅速带动了商业模式的变化和商业理念的升级。直播电商元素变化主要体现在三个方面:



01

主播持续增值



“人”由销售者变为直播或者视频中的主播和网红、产品的商家、以及不同时间空间场景中的观看直播的用户/粉丝。



与传统商业买卖活动有所区别的是:在传统买卖中卖方既是销售前线,也是产品的持有者;而直播电商中有三方(主播、用户和商家)加入,共同构成利益共同体。



主播以内容为本,将自己打造成为自带流量的IP,在工作中挖掘自身独特的个性魅力和综合能力,赢得粉丝的信任是夯实自身的品牌价值的基础。粉丝变现和流量转化率的程度高低主要在于主播自身的品牌实力。



用户/粉丝的购买行为相比线下购物也更加感性,原因在于主播本身就把自己经营成一种品牌,在直播中以交流的形式贴近用户,提升用户忠诚度,将用户转化为粉丝。



优秀的主播擅长赋予直播视频和产品独特新颖的内容,深度挖掘粉丝对产品的需求,作为买卖双方的桥梁、连接双方关系的纽带,促进流量变现。



然而一个主播成为网红是需要坚持和积累的,比如在直播领域家喻户晓的李佳琦。

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(图片来源搜狗百科)



李佳琦的成功不是偶然,他在成为大流量之前都经历过至少3年的“潜伏期”。他依靠的是对事业的坚持,他的直播能力和粉丝基础来源于几年如一日的积累。


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02

打造个性化产品



电商直播的“货”的意义更加广泛以及个性化,可以是具体的产品,也可以是非具象化的体验。疫情期间出现的网上直播旅游——“云观景”模式,拓展直播产品和场景的边界,给观众新的观看体验,足不出户便可领略大好河山。


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直播带货的过程直接以效果和体验为导向,展示产品信息促进粉丝的购买行为。因此用户对产品的满意程度决定着用户对主播的信任程度。主播必须对产品的质量和价格做出承诺,这涉及到产品供应链的选择。



高质量的产品和用户的收获感,决定主播的品牌影响力和品牌价值。李佳琦和薇娅等直播界大流量成功的因素之一,就是对产品的慎重选择、尽力争取更多的产品价格优惠。相比其他渠道,在直播间能用更低的价格获得产品,何乐而不为呢!



03

营造场景社群



“场”则由单纯的商品卖场升级到社群化的场景,场景的变化也更加多元。平台、用户、品牌等主要构成了场景。



用户作为场中的主要构成元素,基本决定了直播的质量和直播流量转化的结果。主播的主要任务不仅仅是展示产品,也在于黏合用户,持续增粉。在直播前谨慎选择产品,直播时关注用户真实需求。直播电商社交化,也是它区别于传统买卖双方交易关系的重要特点。


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04

实体店做直播电商的优势



实体店的优势在于实现“线下门店 网上商店 社交电商”的三者有效结合,5G时代传统行业互联网 的格局势在必行。



面对实体店面临的问题,结合本身存在的优势,实体店选择做直播电商,可以从直播电商的三个元素入手:



发展个人品牌,打造热门IP


      通过做视频直播展示自己,经营直播内容,吸引用户。



展示产品质量,适度回馈用户


      品牌和产品的质量和性价比是重要竞争力,实体店选择优质的产品供应。



直播与观众互动,培养深度粉丝


      吸引和培养粉丝,加深粉丝黏性,活跃直播间气氛。



全面5G近在眼前,在消费领域,从母婴、美妆和生活用品扩展到旅游等全品类产品,直播视频带货领域一片蓝海。我们应该明白,这是一个充满机遇与挑战的时代,成功的关键之一是选择。选择抓住机遇迎接挑战,选择适合的发展平台,也许你能超出自己的预想,做一次不一样的自己吧!


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