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万物皆可播 | 薇娅卖火箭,罗永浩首秀交易额超1.1亿,销售91w+,观播4800w+

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发表时间:2020-04-02 17:46作者:酷想科技



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    对于直播电商来说,2020年4月1日的夜晚,注定与以往有些不同。


正 文


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01

   电商圈不同寻常

一天


这个愚人节,罗永浩直播带货首秀刷屏互联网圈。短短3小时,直播间支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,总销售件数超过90万件,成为“带货一哥”,创下抖音平台目前已知的最高带货纪录。


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据官方公布的数据,在罗永浩开启直播卖货后的一个小时,累计观看人数、销售额超过3千万,整场直播下来,总支付交易额超过1.1亿,备受关注的小米10/小米10Pro售出3876台。另一边,在快手辛巴师徒的直播间里交出4.8亿的成绩单。其中,两款华为荣耀手机一共售出7.7万台。


同一天,淘宝直播一姐薇娅“放大招”,在直播间卖起了火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万,需先在线支付50万定金。薇娅团队暂时未公布交易额,当晚直播观看达到了1908.89万。直播当晚最大的噱头,4000万元卖火箭的发射运载服务和品牌服务,火箭链接上架后5分钟内,有800多人拍下定金。


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4月1号前一天,快手最牛带货主播辛巴的徒弟们也组团出击,号称要干倒罗永浩,辛巴的徒弟蛋蛋也向罗永浩发起了挑战。


4月2日凌晨,辛巴品牌“辛选官方微博”发布战报显示,4月1日在快手直播单场带货最终定格4.8亿元。截至直播结束,辛巴徒弟,60分钟直播交易额破亿,荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额超过1亿。


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罗永浩带货清单总计22件,主要包括三类商品:食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等);

在薇娅直播间,主要上架了29件产品,多数是食品饮料,其次是美妆服饰,也有数码产品(国行Switch);

而辛巴的女徒弟则更多是聚焦服饰鞋包品类上。

02

   直播+电商是相互选择

结果




罗永浩直播和薇娅卖火箭,这两条消息都在4月1日,愚人节的晚上上了热搜,不少网友感慨,罗永浩入局直播,薇娅买火箭,万物皆可播时代是真的来临了吗?让我们对直播电商的趋势做一番分析:


 1、首先随着网络设备的快速普及,互联网人口的迅猛增长,内容生态也进行了悄然升级。


借着短视频应用业务升级和电商平台助推,让原本以游戏和泛娱乐为主导的直播内容获得极大丰富,最终突破圈层走进了普罗大众的生活。常见的典型案例就有:小王在微信群里听自己心目中的行业大佬直播分享经验干货,小美则在电商平台里一边听着主播介绍,一边将新款加入购物车。


 2、其次是一系列黑天鹅事件,让直播的内容供给端和消费端都呈现了快速增长。


先是2019年中旬的爆出影视作品拍摄投入呈现断崖式下滑,众多“无戏可拍”的演员们开始纷纷转到线上直播,通过为大家表演才艺赚取收入。紧接着就是年末受到新冠疫情的影响,全国各地群众都被闷在家中,而原本社交聚会、购物旅游的时间纷纷被线上应用所填满。


疫情下宅经济爆发,直播卖楼,直播买车,直播入口边界也在扩张,一些依赖线下的行业受疫情冲击,纷纷转型直播卖货,线上的需求增加的也非常明显,万物皆可播,人人成主播成为一种趋势。


而从另一方面来看,从电商走向直播也是必然趋势:


 1、从宏观上来看,直播电商市场前景巨大。


从国家统计局发布的数据显示,2019年全国网上交易额已经突破了10万亿,而在中信证券发布的2019年一份电商直播行业专题研究显示,预计2020年电商直播行业销售有望突破3000亿元。并且各大平台纷纷加码为自家营收导流直播业务,相信直播电商2020年将会迎来更加快速的增长。


    2、从模式上来看,直播电商就是更高效率的拼团。


两者都是在限定的一个时间段内以相对较低的成本,将流量快速转化的过程。并且不同于在货架式陈列时的传统电商里,用户不需要主动检索、再从名头繁多的商品中一一反复挑选对比后购买,取而代之的是中间环节被缩减,交易的效率被极大的提升了。在这种模式下,即便是后入局的商家也同样有机会获得曝光,省下来高昂的推广费用也能让利给消费者,从而实现双赢。


    3、直播内容真实生动,转化率更高。


在电商平台里,相较于传统详情页中的图文介绍,通过直播能够让用户更加直观的感受到产品细节,有助于促进用户下单转化。尤其是对于接近原产地生鲜农副产品、或者需要进行专业加工的高价产品,直播的作用就更加明显。因为当你随着镜头走进果园菜地,看到主播将树上的一颗颗果实摘下封装打包,用户对于产品溢价的顾虑是可以被这种真实体验所打消掉的。


 4、直播的交互性更好,用户粘性更强。


过去当用户对所要购买的产品出现疑问时,要么是咨询客服,要么是自行搜索,用户解决问题的效率其实并不一定高。而在一对多的直播场景,每一个用户的行为都有可能影响其他人,所以主播们必须一方面尽可能地突出产品卖点,同时又认真服务好每一个潜在顾客,努力做到有问必答、有求必应。纵然你是身价千万的明星,都必须为用户试穿他们想要的那一款。


 5、直播数据驱动产业升级,完善交易链条闭环。


随着直播电商的壮大繁荣,一些头部主播和商家不再满足于一次性的简单抽成,更重要的是数据的二次挖掘。如果把主播看作是交易环节中的KOL的话,那么通过一场直播拿到的销售数据,可以直接反馈给处在消费后端的厂商,再让其针对性的进行商品生产,帮助减少库存,从而真正实现C2B2F的高效生产模式。


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03

   「直播+电商未来的

展望


在中国互联网“人口红利消失”、互联网平台纷纷寻求“渠道下沉”的当口,直播让各大平台再次看到了吸引巨大流量的可能性。电商平台在寻求流量,直播平台则寻求流量变现,二者结合,直播电商的诞生恰逢其时。而直播带货更直观、更生动、互动性强的产品介绍方式,也使得越来越多的消费者建立起通过直播购物的习惯。


艾媒咨询报告显示,约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货,约46%的用户每周都会观看电商直播,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。很显然,直播已经作为一种新的带货方式,渗透进了消费者的日常生活,并受到商家和平台的热捧。


通过以上分析,我们可以确信无论是从行业的发展趋势、商业模式的进化演变、还是用户的习惯偏好、交易环节的优化改进,直播电商都已经是当下最为重要的风口,可以预见的是里面还会诞生出许许多多的机遇。


从互联网的发展规律来看,从文字、图片、再到短视频,每一次内容生态的变革,都能够为大家带来全新的可能。而我们只有积极投身其中,主动利用直播所带来的红利,帮助企业服务用户,才有可能实现人生跃迁。




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