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浅析“社区团购合伙人”运作模式(附案例)

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发表时间:2020-03-23 11:24作者:酷想科技

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抗疫期间,一线食品企业几乎全员出动招募“社区合伙人”。一时间,“社区团购合伙人”成为快消品行业的新热词。那么,社区团购合伙人有着怎样的人物画像,其中的利润如何分配,该模式是否适合所有食品品类,值得运营人员深度思考。

  ■ 什么是社区团购合伙人

  “社区合伙人”又可称“社区团长”、“社区小老板”、或其它。它是品牌商推行社区团购、链接C端的重要一环。

  ■ 社区合伙人需要具备什么条件

  必须有社区微信群,群内至少有100人或以上,必须是群主。无疑,以上几个身份更便于链接社区用户,因此他们与品牌商的招募对象更为契合。

  ■ 具体什么样的人适合做社区合伙人

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  ――1)社区便利店老板、老板娘2)菜鸟驿站站长3)物业管理人员 4)宝妈

  ■ 什么样的产品适合做社区团购

  ――1)适合家庭消费的刚需产品2)计划性购买产品;3)较低的客单价;4)较高的购买频次。基于以上特征,以下品类会更适合社区团购业务,如:生鲜、方便食品、乳制品(豆奶、牛奶)、米面粮油、桶装水、调味品等。

  ■ 品牌商如何做社区团购

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  第一步:确定好社区团购的产品,定好价格体系和销售政策开始可以是单品,逐步增加适合渠道特点的其它产品,丰满渠道、降低费用、增加收入。

  第二步:开启线上运营平台

  第三步:招募社区团购合伙人(在不影响业务推进的前提下,以上两项可同时开展

  第四步:对这区团购合伙人快速进行培训,培训内容主要有三部分内容:产品卖点话术、价格体系、销售政策。

  第五步:开工

  ■ 附某某品牌商社区团购活动案例

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  近日,某豆奶品牌风风火火地招募社区团购合伙人,开启线上运营平台,并在初期取得单天销售300提,3天累计订单超1000提的可喜成绩。

  据了解,在运营初期,企业通过精准画像,将社区团购合伙人定位于宝妈及有社区资源的人群,通过建群人拉人的方式,成功建起百人以上的微信群。

  之后,企业通过培训快速让合伙人熟知“产品卖点话术、价格体系、销售政策”等。然后,合伙人把开团后收集的订单发到供应链企业指定邮箱,附上打款明细,最终生成订单。接下来,企业将在次日或者两天后配送到指定地点,完成订单。

     据了解,社区团购合伙人的产品配送有三种形式:1、本地城区配送:10提起送,由当地配送商送到合伙人手上,再有合伙人进行二次配送;2、京东快递,1提起送;3、物流配送,50提起送,产品率先送到合伙人手上,再由合伙人进行二次配送。

  对于利润分配,为了激励合伙人,企业主要以单次订货返利、累计订货返利、前三天追加返利的形式进行结算。举例来说,倘若本城区单次订货10提,每提则返3元;单次订货30提,每提4元;单次订货50提,每提返5元;截止到月底累计完成300提,追加返利300元。诱人的激励政策一定程度上提高了合伙人的积极性,而这也是企业在推广初期取得喜人成绩的原因之一。

      在推广前期,为提高合伙人积极性,快速拉动销售,企业确实需要投入一定成本。后期企业将通过整合产品品类,拓展SKU,加大产品组合销售,进一步探索与尝试。


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