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商家直播带货抓住四点就能提升2倍的转化

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发表时间:2020-03-18 10:58作者:酷想科技

      小程序2019年的全球交易额突破八千亿元,电商占有相当大的比例。而2020年小程序直播组件走入大家的视野,全面帮助商家实现直播卖货。尽管这一模式如此备受重视,但对于新手而言仍然一头雾水,不知如何展开。其实小程序直播要这样玩才能提升超2倍的转化,下面就让酷想小编给大家分享一下心得。

1、做好商品货源的选择

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商家在进行直播销售的时候,必须要注意商品货源的选择,商品的质量可以说是商家的命脉,好的货源才会有好的商品,质量稳定的商品才能迎来客户好的口碑。货源把握不好,商品品质也会出现问题,商家口碑自然不行,直播带货的效果就不用说了。

对于商家而言,如果选择品牌的商品会比较好一些,毕竟品牌商品前期已经得到大家肯定,商品质量自然没的说。客户看到某件品牌商品的时候,自然会放心购买。


2、做好直播背景主题

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商家在进行直播带货的时候,务必要注意背景主题的设置,这是吸引客户的关键。对于商家而言,在做直播的时候,如果直播背景不是那么专业化,得不到客户的反馈。一个良好的直播背景可以为商家留住很多粉丝,转化订单也很容易。

比如我们商家销售护肤品,直播间桌面上也要放置一些护肤品,在直播前背景也设置美女皮肤画面,加上商品外观,如此就可以让粉丝感觉出专业化来,近而产生信任感,提升带货效果。

3、选好主播

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直播带货的成功与否跟主播有着相当密切的关系。主播的好坏直接影响着直播的效果,毕竟主播是直播的核心,也是直播的主线。如果不能做好主线,直播也就不连贯,销售商品更是难上加难。主播的选择要符合商家自身销售商品的特点,不能随意选择。

举例来说,对于单反照相机直播带货的时候,主播必须要具备相关的知识,不能外行。如果商家选择的主播颜值高,吸引客户量比较多,但缺乏技术,那么带货销售的成功率也是很低的。

4、做好直播互动

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商家做直播的时候,还有一个关键点需要重视起来,那就是互动。直播互动可以说是引燃大家兴趣的核心。商家做好直播互动,可以提升客户的兴趣,也可以为商家带来巨大的订单量。其实直播互动的设计也很关键,基于上述条件,主播把握好话术就可以吸引大众。互动当然也少不了福利,这是转化客户订单的秘密武器。

举个例子讲,商家邀请看直播的朋友们加入一个游戏,将游戏的前十名给一定的奖励。但切记,商家也需要对那些参与者给予一定的奖励,把这两个奖励拉开档次。这样的做法会提升大家参与互动的积极性,并且实现商品销量的提升。

总的来说,商家搞定直播带货这种方式的确能够为自己带来巨大的收益,然而商家在实际操作中可能会遇到很多的难题,这些都无法让我们商家顺利的实现。就像上面的一些关键点,商家要想做好也不简单,必须要结合自己的实际优势,制定周密的方案才行。直播带货之路的确前程似锦,但成功之路有千条,怎么选就看自己了。



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